Các mô hình ứng dụng người tiêu dùng Web3 và suy nghĩ về lý thuyết đầu tư

Trong một khoảng thời gian qua, Alliance DAO đã đạt được ảnh hưởng lớn nhờ việc thành công trong việc ươm mầm các ứng dụng tiêu dùng Web3 như Pump.fun, Moonshot. Bài viết này trước hết tóm tắt triết lý đầu tư của Alliance DAO đối với lĩnh vực tiêu dùng Web3, và đưa ra những quan sát về lĩnh vực này, nhằm tổng quan về các mô hình chính của các ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại, những thách thức mà chúng đang đối mặt và những cơ hội tiềm năng, cuối cùng tổng kết những suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào các ứng dụng tiêu dùng Web3.

Alliance DAO ươm tạo cho lĩnh vực người tiêu dùng Web3

Kể từ khi ra mắt, Alliance DAO Accelerator đã ươm tạo hoặc đầu tư ra ngoài 28 ứng dụng tiêu dùng Web3. Chúng có thể được chia thành 7 loại lớn:

1. Phong Cách Sống类
2. Thể loại trò chơi
3. Đầu cơ Crypto
4. Lớp SocialFi
5. Kinh tế người sáng tạo
6. Loại tài chính
7. Công cụ

Xét từ xu hướng phát triển của sở thích đầu tư, Alliance DAO bắt đầu đầu tư và ươm tạo các dự án thuộc loại Consumer từ năm 2021. Trong giai đoạn từ năm 2021 đến giữa năm 2023, hướng đầu tư và ươm tạo chính của họ tập trung vào các dự án Games và kinh tế sáng tạo. Bắt đầu từ nửa cuối năm 2023 cho đến năm 2024, sở thích của họ đã chuyển sang các loại đầu cơ Crypto, SocialFi và tài chính.

Tóm tắt quan điểm đầu tư của Alliance DAO về lĩnh vực người tiêu dùng Web3 như sau:

1. Cho rằng các công cụ cơ bản sinh thái đã ngày càng hoàn thiện, cần nhiều ứng dụng tầng để mang lại giá trị thực sự cho hệ sinh thái.

2. Nhóm sáng lập nên tập trung vào PMF, thường thì trong quá trình xác thực thị trường sẽ đối mặt với hai loại rủi ro, rủi ro từ sản phẩm và rủi ro từ thị trường, rủi ro từ thị trường của dự án Consumer lớn hơn, do đó cần xem xét để tránh việc đưa Token vào quá sớm, làm sai lệch kết quả xác thực PMF.

3. Người dùng mục tiêu của ứng dụng tiêu dùng Web3 có thể được phân loại theo mức độ chấp nhận Web3, bên trái là người dùng thông thường không phải Web3, bên phải là người dùng Web3 Native. Trong thiết kế ứng dụng cho người dùng bên trái, các yếu tố Web3 chủ yếu được sử dụng thông qua "token quảng cáo" để giảm chi phí thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thị phần nhiều hơn. Người dùng bên phải cần xoay quanh việc tài sản hóa các đối tượng mới, mang lại nhu cầu đầu tư và đầu cơ bổ sung, hoặc giải quyết các nhu cầu độc đáo của người dùng bản địa Web3. Hiện tại, sở thích của họ nghiêng về bên thứ hai.

4. Rõ ràng là hình ảnh người dùng của hệ sinh thái Solana và hệ sinh thái EVM khác nhau, trước đây có lợi hơn cho sự thành công của ứng dụng Consumer, lý do có bốn điểm:

• Cộng đồng năng động hơn
• Hỗ trợ tài nguyên sinh thái mạnh mẽ và hiệu quả hơn
• Cơ sở hạ tầng nhanh hơn và chi phí thấp hơn
• Rào cản cạnh tranh sản phẩm cao hơn

Web3 Người tiêu dùng ứng dụng là gì

Các ứng dụng dành cho người tiêu dùng, hay còn gọi là ứng dụng To C trong bối cảnh tiếng Trung, có nghĩa là người dùng mục tiêu của bạn là đa số người tiêu dùng bình thường, chứ không phải người dùng doanh nghiệp. Mở App Store của bạn, tất cả các ứng dụng trong đó đều thuộc về loại này. Các ứng dụng người tiêu dùng Web3 thì chỉ những ứng dụng phần mềm hướng tới người tiêu dùng có các đặc điểm của Web3.

Thông thường, theo phân loại trong hầu hết các App Store, chúng ta có thể chia toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng thành khoảng 10 loại, và mỗi loại sẽ có những phân khúc khác nhau. Tất nhiên,随着市场的成熟，很多新型产品为找到各自的差异性卖点，都会在一定程度上组合多个特征，不过我们仍可以按照各自的核心卖点做简单的归类.

Các mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và những cơ hội cũng như thách thức

Theo phân tích về triết lý đầu tư của Allinance DAO cùng với quan sát cá nhân, có ba mô hình ứng dụng người tiêu dùng Web3 thường gặp:

1. Tận dụng đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa một số vấn đề tồn tại trong các ứng dụng tiêu dùng truyền thống.

Đây là một mô hình khá phổ biến, những người tạo ra ứng dụng theo mô hình này mong muốn tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của họ hoặc cung cấp các dịch vụ mới. Thông thường, chúng ta có thể phân loại các lợi ích mà những đổi mới công nghệ này mang lại thành hai loại sau:

• Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối ưu
• Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp và hoạt động 24/7

2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh.

Tương tự như điểm đầu tiên, các nhà phát triển ứng dụng áp dụng mô hình này cũng hy vọng thông qua việc đưa vào các thuộc tính Web3, trong một bối cảnh tương đối chín muồi và đã được thị trường xác thực, để tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của mình. Chỉ có điều, nhóm các nhà phát triển ứng dụng này chú trọng hơn đến việc đưa vào tài sản tiền điện tử, và tận dụng các thuộc tính tài chính cực cao của tài sản tiền điện tử, để thiết kế các chiến lược tiếp thị, chương trình trung thành của người dùng và mô hình kinh doanh tốt hơn.

Và trong mắt hầu hết các nhà phát triển ứng dụng như vậy, việc đưa vào tài sản mã hóa thường có thể mang lại ba lợi ích:

• Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop.
• Chương trình khách hàng trung thành dựa trên X to Earn
• Biến đổi trực tiếp giá trị của Token bằng cách tận dụng các thuộc tính tài chính của nó

3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những nỗi đau độc đáo của nhóm người dùng này

Loại hình cuối cùng, chỉ những ứng dụng tiêu dùng phục vụ hoàn toàn cho người dùng gốc Web3. Theo hướng đổi mới, có thể chia thành hai loại chính:

• Xây dựng một câu chuyện mới, xung quanh một số yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng bản địa Web3, thiết kế monetization, tạo ra các loại tài sản mới.
• Bằng cách cung cấp các sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng bản địa Web3 trong quá trình tham gia thị trường. Hoặc cung cấp các sản phẩm tốt hơn, tiện lợi hơn cho nhóm người dùng này từ góc độ trải nghiệm người dùng.

Suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào ứng dụng tiêu dùng Web3

Tiếp theo là những suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3, có thể được chia thành năm quan điểm cốt lõi:

1. Cách vượt qua chu kỳ đầu cơ là vấn đề hàng đầu mà người tiêu dùng ứng dụng Web3 cần xem xét.

2. Trong quá trình đầu tư, làm thế nào để đánh giá ứng dụng Web3 cho người tiêu dùng? Tiến hành từ hai khía cạnh:

   • Phân tích tiềm năng thị trường của sản phẩm từ dữ liệu vận hành
   • Đánh giá đội ngũ

3. Làm thế nào để định nghĩa một ứng dụng tiêu dùng Web3 thành công Từ góc độ của nhà đầu tư, điều này chủ yếu phụ thuộc vào thời gian đầu tư:

   • Đầu tư ngắn hạn chú trọng hơn vào giá token
   • Đầu tư giá trị lâu dài chú trọng hơn đến hiệu suất dữ liệu doanh thu và tính bền vững

4. "Mô hình nhà máy ứng dụng" có thể là chiến lược kinh doanh xác định hơn cho ứng dụng người tiêu dùng Web3.

5. Những đặc điểm nào mà ứng dụng người tiêu dùng Web3 thành công tiếp theo sở hữu? Có thể xuất hiện theo ba kiểu sau:

   • Sử dụng ảnh hưởng của KOL để hoàn thành khởi động lạnh
   • Xuất phát từ nhu cầu thực sự của người dùng Web3, dựa vào sức mạnh sản phẩm để giành được thị trường.
   • Đổi mới mô hình kinh doanh

6. Những loại dự án nào dễ dàng trở thành các ứng dụng Web3 tiêu dùng đầu tiên tìm thấy PMF trong ngành công nghiệp tiền mã hóa.

   • Ứng dụng mạng xã hội Web3
   • Ứng dụng công cụ giao dịch trên chuỗi
   • Ứng dụng thanh toán
   • Ứng dụng DeFi